1984年，Apple推出了麥金塔電腦，與一隻"1984″的廣告。二十幾年來，Mac這個名字到今天仍然是經典，而"1984″也同樣的不朽。也許你曾經看過這隻廣告，但可能沒看過當年帥到哭八的唬爛簡報之神，Steve Jobs，是怎麼樣介紹這部影片的。

Apple最愛用的一招，就是塑造敵人。一家公司如果小，通常市場會認為你是「弱者」。但是Apple總是把「強v.s.弱」的局面，轉換為「勇者鬥惡龍」，當年是IBM，後來是微軟。弱歸弱，但世人就愛這種大衛打倒歌利亞、哈比人打倒索倫王、賽亞人打倒佛力扎的戲碼。一旦營造成功，錢照賺，還能一攬英雄光環。

好景不常，1984年之後沒多久Apple就走下坡了（應該說，推出Apple II之後就註定走下坡了）。雖然說，那幾年Apple推出的產品實在跟IBM、微軟沒啥關係，分明是自己爛。但之前打造出的「勇者」形象還是滿work，自始至終都有一小群死忠的鄉民等著迎接他們的勇者回來。

之後的故事，大家都很清楚了。

20年後，同樣的梗又出現了。
只不過這次是歐巴馬對抗希拉蕊。一刀未剪，根本只做了點小後製，重新配音就上了。這隻Viral Video還真是便宜到不行，同樣的梗，二十年後拿出來再用，仍然不老梗。

其實要談政治的話，應該也不難發現這種「勇者鬥惡龍」的手法，甚至可以說利用得更是淋漓盡致。當年國民黨靠著「反攻大陸」來團結黨員，營造悲壯氣氛。後來的民進黨當然也是和Apple一樣，塑造對手的獨裁、訴求本身的自由，時代在前進，歷史卻不斷重複。

再回到1984年的美國好了，那真是一個刺激的年代（雖然當年我還不滿一歲）。現在回想起來，那還真是個「大海賊時代」。海賊王IBM倒下，新的矽谷海盜Bill Gates和Steve Jobs各自領著自己的船隊航上偉大的航路，Bill Gates成了新一代海賊王。今年Bill要退休，MS漸顯老態，Google又勢如破竹地衝進了偉大的航路，還沒有準備要煞車的樣子…

也許根本就沒有什麼「勇者」與「惡龍」，只有一陣一陣的浪拍在岸邊岩石上，然後被遺忘…

最後，推薦一下這部電影-矽谷海盜（Wiki介紹）

忠實呈現微軟跟Apple崛起的故事，我以後一定要讓我小孩看這部片。因為上次聽說有人的小孩說Nescape是抄IE的…真是叫人不寒而慄阿…囧。

尋找Apple創新的根源

提到Apple，你會想到什麼？那令人垂涎欲滴，被咬了一口的蘋果商標？那一體成型，像藝術品多過像電腦的iMac？讓全世界年輕人愛不釋手，堪稱超完美創意的iPod？還有整合iTunes與Youtube的Apple TV，以及在短短兩個月內就賣出百萬台的最新手機，iPhone。當然，若您對Apple稍微熟悉的話，一定也忘不了Apple的執行長，矽谷的創新之神—史帝夫˙賈伯斯(Steve Jobs)。

然而，我們不禁要懷疑，這麼多創新的產品，完美的銷售管道，難道真的只靠賈伯斯一人就能夠創造出來？這就是政大科管所師生一行人千里迢迢來到美西Apple總部想要解開的謎團。

來到庫柏提諾(Cupertino)的Apple總部前，當時正值早上九點上班時間。門口前來來去去的盡是典型的蘋果員工—年輕、時尚、非正式的穿著、戴著很酷的墨鏡。不一會，一名略胖的公關部門主管出來引領我們進入總部。一進門，就看到一塊黑色的大看板，上面印的是Apple新上市的產品iPhone，還有一句標語：「Say hello to iPhone.」

一路經過很有蘋果風格（以黑色、白色、原木建構的極簡空間）的走廊，我們來到了簡報室。首先他做了一些基本的公司介紹，欣賞了幾支蘋果經典的廣告片，也讓我們親手體驗他的iPhone（蘋果的每位員工可免費得到一支iPhone），也得到了幾個令人讚嘆的營收數字：「每天從iTunes Music Store賣出的歌曲高達四百萬首！每天！」

「我知道我想要什麼，我也知道他們想要什麼」

一般高科技公司是以科技為產品開發的導向：有很多工程師、設一個技術研發中心、先有了新技術再來傷腦筋該怎麼應用到產品上。但Apple並不這麼做。

賈伯斯無疑是產品開發的核心人物，但是除了他之外，我們也問到原來整個產品概念的起源是由一個七人小組來決定。這七人都像賈伯斯一樣，是跨領域的高階主管，同時具有硬體、軟體、美學、使用者介面…等多方面的設計功力。有了初步的概念之後，便將這概念告知工業設計部門的九人小組，迅速做出產品原型(Prototype)，再交回給七人小組就原型討論新的概念。如此反覆循環，一一決定產品的顏色、形狀、觸感、功能、使用者介面及軟硬體。直到有一天，賈伯斯拍板定案說：「這就是我想要的！」於是撼動全世界的創新產品就此誕生。

直到拍板定案的這一天，賈伯斯才會帶著最新的產品原型秀給軟體及硬體部門看：「你們得想辦法把這東西做出來。」接著他們開始按照需求研發新技術，或者是透過收購的方式來取得新技術。不是以技術為導向，而是以產品概念為導向。靠MBA將創意賣到全球。

賈伯斯本身已經是個超級推銷員了，但是這樣還不夠。在過去蘋果產品還只是屬於小眾產品的時代，賣產品並不是太大的問題，因為只要找個代理商就好了。

但在iPod推出之後，Apple的產品已經不再是小眾玩家的玩物，而是在所有人心中酷炫、時尚、好玩的代名詞，是全世界消費者夢寐以求的產品。想要同時兼顧品味與廣泛的通路，Apple必須採取新的措施：2001年起，在世界各大城市開設Apple store連鎖店。

當時正值網路泡沫時期，電腦市場一片蕭條的狀況之下，分析師及媒體普遍看衰Apple store的作法，畢竟對一家電腦廠商來說，建構直營通路不僅是一比龐大投資，更是等同於與經銷商伙伴競爭的行為。更何況，過去從來沒有哪一家公司以這種模式成功過。

今天Apple的直營專賣店在全球已經超過180家，且2006年的獲利能力是每坪4032美元，甚至超過精品龍頭Tiffany。

我們知道Apple Store的成功，但卻很少人瞭解成功的背後，和賈伯斯的用人策略有密切關係。

賈伯斯一向都喜歡雇用年輕人，他欣賞年輕人的創意與熱情，也認為年輕人更貼近Apple的產品(也許他們本身就是Apple的狂熱份子)，也或許和賈伯斯當年年僅21歲就創立的蘋果電腦有關。

而在Apple store開張之後，賈伯斯更是大量的雇用MBA畢業生，最主要就是需要MBA全球運籌的能力。在商品製造出來之後，確保全球供貨無虞、並且進行在地化行銷，打造品牌、接收消費者的意見再進行產品改良，這就是MBA們在Apple所扮演的重要角色。

設計加上MBA

矽谷的許多高科技公司，幾乎都是以技術為導向，認為工程師才是能夠為公司帶來利潤的角色。相較之下，Apple更加重視設計與MBA。

不論是從產品或通路來看，Apple最令人印象深刻的就是其設計能力，甚至可以說，那酷炫的外觀正代表了Apple的靈魂—人們是靠著外觀來認識Apple，不是靠功能。而設計出好的產品之後，再藉由雇用MBA來把規模做大，把產品賣到全球。

能夠賣出一億台的iPod，以及兩個月內突破百萬的iPhone，靠的不只是賈伯斯，還有設計能力與MBA！

前幾天在網路上看到分析Steve Jobs的簡報技巧的文章。跟大家分享一下，看看Steve Jobs怎麼做他的簡報吧！

跟Steve Jobs學簡報(1)看蘋果大會如何開場
跟Steve Jobs學簡報(2)如何演出唱作俱佳的簡報
跟Steve Jobs學簡報(3)設計一張有Apple味道的簡報
跟Steve Jobs學簡報(4)以蘋果人的幽默掌握聽眾情緒
跟Steve Jobs學簡報(5)製造演說高潮，畫下完美句點

還滿好笑的，但也很中肯的告訴你「不要」這樣做投影片。

對於投影片我聽過兩種意見。

一種是在生技系的時候聽來的：「只要把文字、照片、數據貼上去，不要做動畫，也不要花任何時間在讓它看起來很漂亮。」所以以前看到的東西差不多就是標題+字(通常還有很多字)，偶爾來一頁掃瞄來的實驗數據和圖表，然後在重點的地方加個紅色框框。最後一步則是選個預設的樣式套上去，搞定。

嗯，這樣的做法很精簡沒錯，但是有些缺點。

第一、容易造成誤解
遇到非條列式思考的東西，卻硬要用條列式(或者你也沒其他方法了)來解釋，很容易就有誤解，或是你只好把所有要講的話都打上去(那還不如把稿子背熟一點)。

第二、難看兼無聊
說真的，需要用ppt來報告的東西，本身已經不會太有趣了，就不能花點心思把他做好看點嗎？加幾張漂亮的圖或認真配色，讓你的報告更有特色，絕對會對溝通有幫助。想想看，你老闆一定不只聽你一個人簡報，但是每份報告都長一樣，你確定他睡著真的是因為太累嗎？

第三、動畫真的有幫助
「不要用動畫」是說給「不會用動畫」的人聽的。好好的運用動畫會讓你的概念更有條理的表達。秀出一句話、解說、再下一句、再解說，可以讓聽眾很清楚知道「你在說什麼」，甚至還可以用動畫藏一個笑點，讓它在對的時間出現，豈不甚好。不過會用動畫的人不多，大部分人也誤以為動畫純粹是為了美觀，其實錯之極矣阿！

還有另外一種說法是在科管所聽到的：「企管系的老師只看得見會動的東西。」這種缺點也是不少。

第一、眼花撩亂
有些動畫會從右邊晃到左邊再甩到右邊終於停下來，或是一邊旋轉一邊由大變小，或突然間抽搐一下。但是如果你問他說「為什麼要這樣跑？」，卻說不出個所以然來。這種太複雜的動畫通常沒啥用，而且聽眾的眼球為了抓到那東西會很容易疲倦。更慘的是，如果你的報告真的沒啥內容，太多的動畫只會讓人覺得你「華而不實」。

第二、不方便列印
常常會有人把投影片印出來看(尤其是你老闆這種上年紀的人)，動畫做得多，可能會變成很多層，一印出來就變成一堆圖跟字重疊在一起，根本看不懂。所以我雖然做動畫，但是絕對不會讓兩個物件重疊在一起，只要換下一張投影片就好了嘛！

第三、浪費時間
投影片是用來協助溝通的。但商學院的學生很容易誤以為做投影片的目的是「做一個漂亮的投影片」或「做一個很多動畫的投影片」。於是花很多時間做到漂亮或是做很多無意義的動畫，都是浪費寶貴的時間而已。

最後提供一些我做投影片的小技巧：
1.第一步就先把所有預設的框框砍掉。這是訓練你不要被框框給限制住。才不會情不自禁的在點點旁邊打字。這是展現創意的第一步。

2.多放點圖、少打點字吧！圖片比文字會說話，現在Google圖片、Getty images、flickr這些網站都提供大量的圖片，只要有概念，很難找不到適合的圖片。更何況，powerpoint本身就提供了很多圖案可以用，拼湊一下很多東西是可以自己畫的。這是避免投影片上充滿字的第一步。

3.用簡單的動畫。動畫通常是最難搞的東西，這是種藝術。一般來說我只會用幾種：淡出、鑽入、攀登、飛入、擦去、緩緩推近這幾種，其他的除非有特殊需求才會用到。當然更高層次的還要計算「節奏感」，這就比較進階一點了。

4.如果你沒時間的話，用黑底白字和微軟正黑體吧！黑底能夠給人專業的感覺，而微軟正黑體，算滿好看的字體。這種搭配雖然不是到哪都適用，但總比完全沒挑過的白底黑字加新細明體好吧(甚至還比大部分微軟預設的樣本好)！

5.觀眾一次只能注意一件事。要嘛是投影片、要嘛是演講者(就是你)，如果你演講技巧好，那投影片就只是輔助。如果講話會結巴，那按照以上這些原則做出好看又清楚的投影片吧(前提是你投影片功力得很強才行)！要有效的引導觀眾哪時候該注意你、哪時候看投影片，這樣子表達才會順暢。人和螢幕同時在搶觀眾的注意力，最後跟沒有是一樣的。

這家公司很不像一般生技公司。他們從貿易起家（進口、販賣），歷經一次大轉型，
引進台大蔡懷禎教授的技術，變成以螢光魚為主力產品的生技公司。

除了螢光魚的「販賣」之外，邰港也打通路品牌「AZOO水族館」，賣各種水族，當然
還有像飼料、藥劑、魚缸…這些週邊產品。除此之外，幫企業做魚缸造景及維修服務
也是他們的業務之一。另外還有開發把魚養在桌子裡面、養在牆上的造型魚缸之類的
創意商品。

比較有趣的是，在3億6千萬的營收裡面，只有20%是賣魚來的，其他80%則是從飼料之類
的週邊產品來的。就我看來，螢光魚代表的是邰港的「技術地位」，領先的技術地位帶
動其他產品的銷售。所以雖然螢光魚對營收的貢獻不大，卻是不可或缺的關鍵因素–消
費者喜歡螢光魚，而邰港能做出最漂亮的螢光魚，而要養螢光魚所需要的東西，應該還
是使用邰港推出的商品比較好吧。

所以照目前看來，邰港還是滿賺的。但是長久來看，卻有頗大的隱憂。

蕭老師說：「他們不是生技產業，而是時尚產業。」時尚產業的意思就是，消費者的喜
好(簡稱流行)變動得很快速。消費者未必永遠都喜歡螢光魚，若有一朝流行改變了，專
賣螢光魚的邰港自然就不再有競爭優勢。

而無庸置疑的，流行變動的速度越來越快。更囧的是，蔡教授的研發速度絕對不可能跟
得上流行變動的速度。所以，除非邰港能夠在其他方面(AZOO水族館品牌、企業魚缸服務
、結合魚的工業設計產品)站穩腳步，不然光靠螢光魚絕對吃不了太久的。

為此我去查了P1的水族版，發覺AZOO產品給版友的印象就是：貴，又沒有比較好。所以
我看品牌這方面還得再加把勁才行…。企業魚缸服務我覺得是最有潛力的，但他們現在
好像客戶還沒有很多。至於工業設計嘛…，只能說他們的產品還不夠「好看」，也許請
幾個專業設計師來會比較實際一點這樣下去是不行低。

除了營運方面的問題之外，其實消費者對於螢光魚的認知中還是存有一點生態上的風險。
就像GMO食品一樣，儘管理論上是很安全、不會破壞生態，但是人們就是會怕。這種社會
環境的反撲可能十年之後爆發，也有可能下個月就爆了，什麼時候沒有人知道。所以其實
邰港生技的風險還算是滿高的。

至於傅園要我問的問題我沒問，因為聽一聽覺得這問題要直接問蔡老師才知道，因為技術
的走向是蔡老師在做決定的。但是根據我的調查，邰港的管理和技術幾乎是完全分開的，
也就是當蔡老師研究出什麼東西，邰港就負責把他賣出去。而邰港從以前到現在就一直只
做跟魚的貿易相關的事情，醫療用魚應該也是出自蔡老師的主意。所以除非蔡老師想到要
用這個技術生產其他更高附加價值的蛋白質，並且真的投入這方面的研發，不然方董事長
應該是作夢也想不到要做這件事吧。而至於若真的切入這塊市場，到底會不會賺，那又是
另外一回事了…。