如果，你想考上政大科管…
請移駕到這邊，謝謝…。
這是咱們新一屆的招生部落格，不過因為新成立的關係，搜尋政大科管實在是找不到這個新部落格阿…。
So，如果你是搜尋政大科管進來這，而且想找一些入學資訊的，就請到招生部落格去吧～（然後逛完請再回到這裡）
順便附上今年學弟妹們拍的招生影片。
同學，你還玩4P嗎？
今天看到傅瑞德寫的行銷幾P怎麼P？，心中實在認同到不行。簡單來說，這篇文是說一位念研究所的朋友向他請教行銷理論與實務結合的問題。毫不意外的，這些「行銷學原理」中不斷重複提起的STP、4P架構，雖然不能說沒用，但是真正好的行銷案例絕對不是因為把4P的空格填滿而誕生的。
其實看這篇文章，除了認同感之外，更有種熟悉的味道。剛剛搜尋一下自己的部落格，發現剛好距今一年前，我竟然也寫過相似觀點的文章-對於商學的看法（真是好爛的標題）。描述了用上圖1這種思考模式來做決策會遇到的囧狀：
首先在黑板上寫下4個P，然後說：「來吧！談談我們要賣什麼？」經過一番論戰掙扎，也許決定好要賣「精品服飾」，理由也許是某人喜歡穿貴的衣服。
「OK，那接下來決定賣多少錢吧！」於是想說精品大概要賣個3000以上才行，就定個3500吧。
「接著是地點。」「精品當然要在百貨公司阿」「百貨公司租金太貴，賣3500會虧！」「那提高售價，不然改在五分埔，比較便宜。」「在五分埔不可能賣3500 的啦！不然在百貨公司賣，價格調成4000。」「阿剛剛不是才說價格是3500！」「可是我們的東西真的能夠賣4000塊嗎（心虛）」「還是不要賣衣服好 了，改賣家電，這樣就能賣4000了」「我不喜歡賣家電。」
經過一陣憤怒的對話，最後決定在百貨公司賣電子辭典，售價2800（？）。 「那來想怎麼促銷吧…（快沒力了）」「百貨公司一定要週年慶才好賣，打個8折吧！」「靠邀阿，才賺5%，打8折就虧本啦！」「那價格再調高一 點…」「不行阿，隔壁賣比我們便宜」、「那不然改在光華商場賣好了…」
於是就這樣子沒完沒了…。
就像傅瑞德所說的一樣：「這些（4P）是要素沒錯，但真正的功夫是在如何把這些分散的元素連結起來。這幾個P不是全部，只是一鍋湯裡面漂著的幾顆貢丸而已；這幾顆丸子只是一定要放，但不是全部，湯頭才是最重要的。」
上面這個場景一點都不誇張，因為去年我就經歷過類似的鳥事，咱們花了一個多小時來確認這半年來唯一記得的東西竟然派不上用場，XD。
一年後再重新思考，發現問題出在這種「STP+4P」的思考模式是「線性」的。因為老師在教我們的時候，當然是Step by Step，我們也就一個一個吸收。等到我們想要「學以致用」的時候，很自然的也打算「依次把這個表填滿就搞定了」。
但是實際上呢？決定好Product之後，發現Place對Product有影響，又發現Price對Place和Product有影響…。光是4P就已經有這麼多複雜的關係，可想而知7P、8P大亂鬥會是怎生光景了…orz。
那，4P沒有用嗎？當然是有用的，但不是這樣用。4P頂多是拿來檢驗你的決策是否make sense，絕對不是讓你產生好點子的。去年我寫道：「從來沒有一個畫家是靠畫筆來給他靈感的。」一年後我還是覺得我說得好。（順帶一題，忘了SWOT吧。這東西沒用的。）
好吧，那到底要怎麼做出好的行銷企劃呢？以我的資歷完全無法回答這個問題阿～～。但我想，重點在於你對該產業的了解程度、你對市場偏好的了解程度、還有你看到多少別人看不到的更好作法。
看看上面那群商學院學生的對話吧，有沒有發現每一個決策背後支持的理由都相當「薄弱」？不是因為「我喜歡」、「我討厭」（雖然他們嘴上不會承認），就是因為「大家都這樣做」。當你不理解該產業的眉眉角角，成本就是比人家高、產品就是比人家爛、想到的都是別人用過的爛梗、永遠也看不到能改進的地方。
好吧，把商院學生講那麼爛對我實在沒啥好處，畢竟商學院畢業生的失業狀況已經夠令人心寒了阿，囧。我想說的是，這些訓練還是有用，只要這個學生知道這些理論的限制和用法，未來有了該產業足夠的知識與經驗，他就是少數能夠不同高度來分析自己公司的人。
還有，我以後若有機會面試商院學生，一定問他對4P和SWOT的看法。如果哪個說：「我做決策一定都是依照4P和SWOT步驟來的。（挺）」那我就直接把他踢出去！
公平貿易，與華爾街
王文華：
當我告訴大家我要去念MBA時，所有的人都跌破眼鏡。
同學說：「你佔了別人研究所的名額！」「文學的叛徒！」跟我一起去看「華爾街」，看完後聽我罵的那位同學說：「你跟電影中那些人一樣，出賣了自己的靈魂！」
王文華原本是文藝青年，後來念MBA。我原本是穿著實驗衣養細菌的宅男，後來念MBA。雖然文藝青年跟實驗室宅男差上十萬八千里，但身邊人的反應是一樣的。那一陣子，我從別人眼裡看見的自己，雙眼鑲著$$，好像華爾街裡那票「追求股東權益最大」的混蛋似的。（好吧，可能誇張了點，但科學家看商人總是嘴炮+剝削的綜合體，這點毋庸置疑。）
大學時代，總覺得作科學研究才能夠改變世界。但是越念，越覺得老師交給我們的價值觀，跟改變世界一點屁關係也沒有。你知道，就是作實驗，發表Paper傳點數，做得越多越快，當然升級就越快。一旦發現什麼有「商業潛力」的結果，趕快申請專利或是藏起來，若有人願意花個幾千萬跟你買專利再「真正公開」，不然這麼辛苦做的研究豈不白搭？結果藏了一堆研究結果，自以為超值錢，殊不知根本沒人要，還阻了其他人進一步研究的道路。難得聽到有位老師真的願意自己下海找資金開公司，竟然還有同學皺著眉頭批評：「我不喜歡商業化的東西。」至此我知道，這種思維對世界是沒有幫助的。
所以我才要念MBA。我相信，只有科技的力量，不夠。要加上商業的力量才能改變世界。
為了說明商業的力量，我要提個小故事。之前有個同學跟我說，他在實驗室跟學長姐說：「為了響應環保，我們找一天不要用電吧！」學長姐對曰：「好阿！我不在的時候就好。」我同學很挫折，因為他是環保鬥士，認為大家應該要為環保盡一份心。但結果當然是「不開冷氣比較環保沒錯，可是我會熱。」、「不騎機車比較環保沒錯，可是我想睡晚一點。」、「不開電腦比較省電沒錯，可是我要上無名看正妹。」比起地球毀滅來說，顯然人們更care這些基本需求。雖然「不應該」，但，這就是人類。
宣導環保是很重要，但是忘了戴筷子還是得用免洗筷。援助弱勢族群是沒錯，但是有25塊的話，人們寧願多喝一杯珍奶。援助、救濟、宣導，這些都是「讓你多活三個月」的方法，並非解決之道。「人為財死，鳥為食亡」，唯有能賺取利益，能滿足需求的地方，才能讓人前仆後繼，世界因而改變。這就是我看到的「生態綠」，所謂的「販賣好產品，不是愛盲鉛筆」、「貿易，而非援助」。
其實對於公平貿易，我沒啥意見，能夠減少一層一層的中間商，成本自然可以壓低，轉而提高農民的收入。比較令我驚艷的是，生態綠並不是用「你喝一杯咖啡，就救了一個非洲小孩」或是「喝咖啡當然要自己煮才內行」的姿態來做公平貿易。反之，是從「研究簡化的咖啡沖煮方式」、「透過網路方便購買」作為出發點，讓消費者能夠「用合理價錢、容易沖泡、喝到品質好的咖啡」，自然而然地把三合一咖啡淘汰掉。生態綠很清楚，人們比較care有沒有喝到好咖啡，至於非洲有多少小孩沒飯吃，nobody cares。
最後做個總結：
1.這世界上的好人不嫌多，但若以為人人都會為了別人做好事的話，那就是蠢人了。
2.如果想要正常人也能和好人有一樣的行為，就得依靠商業力量，而不是靠證嚴法師或德雷莎修女。
3.念MBA會像華爾街那些人一樣，出賣了靈魂嗎？不會，因為魔鬼不要我的靈魂阿！（畢竟我連看個財務報表都覺得痛苦…更別說去操弄那些數字了…（汗））。
[網路]與PTT一同成長…
這幾天都在funP上爬文，覺得自己好像是人工spider（Spider Man!?）。一不小心爬到這篇，從PTT開始離開，頗有感觸，隨手紀錄一下吧…。
第一次接觸BBS是在高中的電腦課。那時候不是上PTT，而是當時成功高中的BBS。記得好像有加入一些社團版吧，但其實社團內也不是人人都用。更何況，成功的BBS找不到正妹。既沒有豐富的資訊（其實一個高中生也沒啥非要從網路上找的資訊），也沒有正妹，叫我怎麼用得下去？後來好像反而去過幾次建中的…忘了什麼站，烏魯木齊還是靠邊站吧…？也僅僅是因為那裡有少數認識的正妹朋友而已。對了，還有kkcity的九把刀版吧，當時還沒有人願意抄他的小說呢！
總之我高中時的網路生活相當單調。上聊天室練練打字，順便看看有沒有正妹可以聊天，稍微熟一點還可以要到ICQ繼續聊。（媽阿我突然想起來我當時的首頁還用蕃薯藤！）看起來我好像是色胚，但是別忘了，當時的「殺手級應用」也不過就是ICQ跟聊天室罷了。你叫一個男校學生上網不找正妹，豈不是太不人道嗎！?（對了，又想到當時我還花不少時間玩天堂。）
到了考上台大，才正式加入了PTT的行列。這時候就不是一直找正妹了，因為上學就看得到正妹！所以一開始在PTT當然是在班版。老實說，班版這個東西還滿詭異的，一群不認識的人在上面自介裝熟寒暄，等到小團體發展的差不多的時候，班版上沒了八卦，多了廣告文，荒煙漫草的就沒落了。
不過既然發展出小團體，八卦當然是跑去PTT2，大夥開了個隱版就狂爆料。現在回想起來，那好像是我第一次有所謂的「社群」的感覺。PTT呢？嗯…，找資料的時後會去一下，但並不迷戀任何版，即使是beauty、hate這種熱門大版我也懶得逛。文章太多了，而且大多是無意義的垃圾文，還不如回PTT2上看同學八卦。這時web的世界，最流行的是唐先生的蟠龍花瓶，奇摩拍賣正準備把ebay幹掉。對了，我也開始用google了（雖然我並沒有很強烈感覺到google到底有多強，人云亦云的成份比較多一些）
大三之後才比較多看一些PTT的版，例如海賊王啦、電腦軟硬體啦、遊戲類、電影類、模型板（有陣子迷上做鋼彈）…。這時候PTT對我來說，仍然只是獲得資訊的管道，因為我從不發言。
Why？為甚麼在全台灣最大的社群網站，我選擇當啞巴？其實很簡單，因為我根本不知道哪時候會被罵。通常，不爬文會被罵，即使那篇文章的標題跟內容沒啥關係，而且還是幾百篇以前的文章，但鄉民會憑著他看過的「印象」迅雷不及掩耳的噓：「死小白不會爬文喔！」。或是有些新人鼓起勇氣問了很基本的問題，鄉民的回應也常常會變成「孩子的學習不能等」之類的嘲諷性回應。而更恐怖的是，罵完、笑完，還是沒人回答你的問題…。
其實這麼以偏概全的用「鄉民」一詞不太恰當。我倒覺得「鄉民」可以看成一種「群眾行為」。如果你把「登入PTT」看成是跟「一個人」在對話，你會發現他對所有冷門的事情都瞭如指掌，但對熱門的議題卻近乎腦殘，毫無深度；他相當無禮，極盡低級下流污衊之能事，卻又時常有充滿創意的幽默感。電腦後面的每一個使用者沒有一個是長得像這樣，但加在一起就成了這樣一頭畸形的怪物，他叫「鄉民」。這時候web世界已經養成了另外一頭怪物，無名小站。越來越多人放相簿，寫部落格。但PTT的鄉民依舊不為所動：「部落格？哪裡比得上PTT阿！」
為甚麼會這樣呢？我猜是跟匿名有關吧。所謂的「匿名」，是無法（很難）追究你做了什麼。就像帶上頭套就能夠當劊子手、穿上獄卒服裝就會虐待犯人一樣，矇著臉的時候，你無法預測自己會幹出啥事來。也是因此，為甚麼當初BBS搜尋引擎柚子推出會遇到這麼大的反彈了…。
上了研究所，歡迎來到Web2.0時代。如你所見我開始接觸PTT外面的事世界，並企圖告訴其他人，「嘿！外面有些東西比PTT好用耶！」通常會得到「不，PTT最棒」的回應。所以我得到一個結論：「PTT是台灣網路創業最大的障礙。」這一點不難理解，因為太多的服務，在PTT上已經用最原始的方式解決了。像是二手書、合購、美食資訊…，一旦熟悉了PTT解決問題的方式，就很難再接受web服務，就像我阿嬤堅持不到超市買菜一樣。所以，這些web2.0的網站，沒有一個敢收錢（因為PTT免費），唯一一個很敢收錢的無名，則是被大家罵到死（當然還牽扯很多因素）。然而換個角度想，如果挑一個PTT的版發展成網站，順利的把PTT版幹掉，也許成功得更快，因為PTT已經幫你教育好消費者了嘛！
Web2.0已經講了三四年，我再看PTT。Hmmm…還是老樣子，一樣的嗜血、幽默、不為所動。究竟PTT外面的這些年輕創業家，哪一天才能攻破PTT這頭巨獸的防線？還是悲慘的找不到切入點，讓台灣從此變成唯一堅持BBS的國家呢？
[政大科管]不收錢的business model（二）跑跑卡丁車
這篇文章被拿來當作mmdays的生日禮物了，真是相當榮幸阿～～
想看的請移駕到這邊囉。
講到這個跑跑卡丁車阿…雖然現在沒有玩了。可是想起以前全班一起尬車的日子，還是覺得好懷念阿！而且有些同學硬要一邊上課一邊玩，真是完全敗了…。（未免本文有朝一日流傳到老師眼中，我還是保護當事人好了～XD）
記得有一次我是玩到一半，咱們敬愛的溫所長就走進來，囧（還有一次是在看海賊王被發現…都是這種鳥時機）。
有些事情過去就過去了，不留痕跡。有些事情值得一再懷念。卡丁車也許是研究所生涯裡面一個有趣的註腳。
講得好像已經畢業了一樣，論文都還沒寫咧！
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