上禮拜去參訪邰港生技。還真的是方祖熙董事長親自來跟我們做簡報。

這家公司很不像一般生技公司。他們從貿易起家（進口、販賣），歷經一次大轉型，
引進台大蔡懷禎教授的技術，變成以螢光魚為主力產品的生技公司。

除了螢光魚的「販賣」之外，邰港也打通路品牌「AZOO水族館」，賣各種水族，當然
還有像飼料、藥劑、魚缸…這些週邊產品。除此之外，幫企業做魚缸造景及維修服務
也是他們的業務之一。另外還有開發把魚養在桌子裡面、養在牆上的造型魚缸之類的
創意商品。

比較有趣的是，在3億6千萬的營收裡面，只有20%是賣魚來的，其他80%則是從飼料之類
的週邊產品來的。就我看來，螢光魚代表的是邰港的「技術地位」，領先的技術地位帶
動其他產品的銷售。所以雖然螢光魚對營收的貢獻不大，卻是不可或缺的關鍵因素–消
費者喜歡螢光魚，而邰港能做出最漂亮的螢光魚，而要養螢光魚所需要的東西，應該還
是使用邰港推出的商品比較好吧。

所以照目前看來，邰港還是滿賺的。但是長久來看，卻有頗大的隱憂。

蕭老師說：「他們不是生技產業，而是時尚產業。」時尚產業的意思就是，消費者的喜
好(簡稱流行)變動得很快速。消費者未必永遠都喜歡螢光魚，若有一朝流行改變了，專
賣螢光魚的邰港自然就不再有競爭優勢。

而無庸置疑的，流行變動的速度越來越快。更囧的是，蔡教授的研發速度絕對不可能跟
得上流行變動的速度。所以，除非邰港能夠在其他方面(AZOO水族館品牌、企業魚缸服務
、結合魚的工業設計產品)站穩腳步，不然光靠螢光魚絕對吃不了太久的。

為此我去查了P1的水族版，發覺AZOO產品給版友的印象就是：貴，又沒有比較好。所以
我看品牌這方面還得再加把勁才行…。企業魚缸服務我覺得是最有潛力的，但他們現在
好像客戶還沒有很多。至於工業設計嘛…，只能說他們的產品還不夠「好看」，也許請
幾個專業設計師來會比較實際一點這樣下去是不行低。

除了營運方面的問題之外，其實消費者對於螢光魚的認知中還是存有一點生態上的風險。
就像GMO食品一樣，儘管理論上是很安全、不會破壞生態，但是人們就是會怕。這種社會
環境的反撲可能十年之後爆發，也有可能下個月就爆了，什麼時候沒有人知道。所以其實
邰港生技的風險還算是滿高的。

至於傅園要我問的問題我沒問，因為聽一聽覺得這問題要直接問蔡老師才知道，因為技術
的走向是蔡老師在做決定的。但是根據我的調查，邰港的管理和技術幾乎是完全分開的，
也就是當蔡老師研究出什麼東西，邰港就負責把他賣出去。而邰港從以前到現在就一直只
做跟魚的貿易相關的事情，醫療用魚應該也是出自蔡老師的主意。所以除非蔡老師想到要
用這個技術生產其他更高附加價值的蛋白質，並且真的投入這方面的研發，不然方董事長
應該是作夢也想不到要做這件事吧。而至於若真的切入這塊市場，到底會不會賺，那又是
另外一回事了…。